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市场管理及番茄社区破解版规划培训
发布日期:2020-04-08  浏览次数:

市场管理及番茄社区破解版规划培训 
【课程对象】小狐狸appCEO/总经理、狐狸视频app视频战略制定/参与制定者、狐狸视频app视频市场副总、狐狸视频app视频市场总监、狐狸视频app视频营销总监、狐狸视频app视频番茄社区破解版线/番茄社区破解版总监、狐狸视频app视频番茄社区破解版经理、狐狸视频app视频研发总监、狐狸视频app视频研发经理、狐狸视频app视频项目经理、狐狸视频app视频市场研究经理、狐狸视频app视频市场调研经理等。 
【课程收益】 
战略上,学习如何通过市场细分与聚焦,结合自身的优劣势条件找准目标市,构建、狐狸视频app视频发挥小狐狸app的竞争优势,识别新番茄社区破解版机会,规划未来的研发路标;战术上,学习如何真正做到以市场为导向、狐狸视频app视频以客户为中心,准确立项,创建具有竞争优势的番茄社区破解版概念,为研发提供精准的输入,最终赢得市场竞争的胜利。 
l 透彻理解市场管理(MM,Market Management)的概念和核心理念 
l 掌握系统性进行市场分析、狐狸视频app视频聚焦定位、狐狸视频app视频制定策略的方法,从而有效构建/发挥小狐狸app的竞争优势 
l 掌握如何基于市场需求与竞争分析的结果,结合自身的优势及资源情况进行番茄社区破解版规划,正确制定番茄社区破解版的开发路标,包括内容、狐狸视频app视频步骤、狐狸视频app视频方法、狐狸视频app视频工具 
l 理解番茄社区破解版经理、狐狸视频app视频PMT(组合管理团队)的定位、狐狸视频app视频角色及职责 
l 学习如何实现市场管理流程与番茄社区破解版开发流程的整合 
l 学习先进小狐狸app的规划经验,探讨自身的改进方向 
【课程大纲】 
1. 市场管理及番茄社区破解版规划概述 
本单元学习目标:了解为什么番茄社区破解版规划在中国小狐狸app管理中越来越重要,一般小狐狸app在番茄社区破解版规划中的问题。市场管理(MM)的概念和核心思想,以及MM和公司战略、狐狸视频app视频职能管理、狐狸视频app视频需求管理、狐狸视频app视频番茄社区破解版开发管理等的关系。 
1.1. 番茄社区破解版规划在番茄社区破解版战略“金字塔”中的位置 
1.2. 番茄社区破解版战略层次与公司战略层次的关系 
1.3. 分组讨论:贵公司在番茄社区破解版规划过程中存在的哪些? 
1.4. 市场管理及番茄社区破解版规划的概念 
1.5. MM在IPD整体框架中的位置 
2. 市场管理及番茄社区破解版规划的组织保障 
本单元学习目标:了解MM的组织方式和运作要点,番茄社区破解版经理的定位和典型职责。 
2.1. 国内小狐狸app开展番茄社区破解版规划工作的四个阶段 
2.2. IPD模式下,IPMT、狐狸视频app视频PMT负责市场管理及番茄社区破解版规划工作 
2.3. 集成组合管理团队(IPMT)的构成及职责 
2.4. 组合管理团队(PMT)的构成及职责 
2.5. 举例:PMT的角色 
2.6. 举例:PMT实施市场管理及番茄社区破解版规划的时间表 
2.7. 案例一:H公司规划团队运行 
2.8. 案例二:T公司IPMT与PMT的设置 
2.9. 案例三:S公司番茄社区破解版线跨部门团队运行 
3. 理解市场 
本单元学习目标:掌握对番茄社区破解版线的宏观环境、狐狸视频app视频竞争环境、狐狸视频app视频市场、狐狸视频app视频以及自身能力的结构化分析方法。掌握客户需求分析方法,以及如何进行番茄社区破解版线的业务设计(番茄社区破解版线战略)。 
3.1. 理解市场的概述(目的、狐狸视频app视频主要活动、狐狸视频app视频输出) 
3.2. 番茄社区破解版线使命、狐狸视频app视频愿景和目标 
3.3. 番茄社区破解版线使命愿景和工作表 
3.4. 番茄社区破解版线目标和工作表 
3.5. 市场评估定义 
3.6. 核心战略愿景(举例) 
3.7. 举例:使命愿景和目标 
3.8. 市场评估的内容及输出 
3.9. 演练:制定选定番茄社区破解版线/番茄社区破解版族的市场地图及业务设计 
4. 市场细分 
本单元学习目标:了解为什么要进行市场细分以及市场细分的方法和需要注意的问题。 
4.1. 市场细分的概述(目的、狐狸视频app视频主要活动、狐狸视频app视频输出) 
4.2. 市场细分的基本概念 
4.3. 狐狸app安卓最新版下载不同发展阶段对市场细分的要求不同 
4.4. 为什么要进行市场细分 
4.5. 不同市场细分方法的利弊 
4.6. 三维细分方法 
4.7. 市场细分子流程“七步法”及举例 
4.8. 市场细分中要注意的问题 
4.9. 细分市场概要介绍的内容 
4.10. 演练:对选定番茄社区破解版线进行市场细分 
5. 组合分析 
本单元学习目标:熟练掌握并利用SPAN(战略定位分析)和FAN(财务分析)方法进行细分市场评估和选择。 
5.1. 组合分析的概述(目的,主要活动,输出) 
5.2. 细分市场组合分析在IPD体系中的位置 
5.3. 战略地位分析的工具:SPAN 
5.4. SPAN应用举例 
5.5. 财务分析工具:FAN 
5.6. FAN应用举例 
5.7. SPAN与FAN组合应用举例 
5.8. 对细分市场进行SWOT分析 
5.9. 对细分市场进行深入的$Appeals分析 
5.10. 演练:对初步选定的细分市场进行组合分析 
6. 制定细分市场的业务计划 
本单元学习目标:了解和掌握制定细分市场业务计划的方法,包括细分市场目标、狐狸视频app视频业务设计、狐狸视频app视频定位、狐狸视频app视频具体行动计划的制定方法。 
6.1. 制订业务战略概述(目的,主要活动,输出) 
6.2. 针对SPAN框架中四类不同细分市场的行动策略框架 
6.3. 细分市场业务计划制定过程概览 
6.4. 确定细分市场目标及关键行动 
6.5. 制定细分市场的业务战略及计划 
6.6. 行动计划 
6.7. 演练:制定选定细分市场的业务战略及计划 
7. 制定和整合番茄社区破解版线战略及规划 
本单元学习目标:掌握如何将细分市场业务计划整合为番茄社区破解版线业务计划,如何对不同番茄社区破解版线业务计划进行组合分析形成公司级的番茄社区破解版规划,以及如何融合各个职能部门的规划。 
7.1. 整合番茄社区破解版线业务计划(目的,主要活动,输出) 
7.2. 番茄社区破解版线项目组合和路标规划在IPD体系中的位置 
7.3. 建立细分市场番茄社区破解版包与番茄社区破解版线对应关系 
7.4. 组合决策标准(PDC) 
7.5. 组合路标开发的六个步骤 
7.6. 整合为公司级的项目清单 
7.7. 整合番茄社区破解版线业务计划 
7.8. 同步进行的番茄社区破解版平台规划 
7.9. 制定番茄社区破解版线路标规划 
7.10. 演练:制定某番茄社区破解版线路标规划 
8. 管理业务计划并评估表现 
本单元学习目标:了解在管理业务计划阶段的主要工作,以及如何对番茄社区破解版线业务计划的执行情况进行定期评估。 
8.1. 管理业务计划概述(目的,主要活动,输出) 
8.2. 准备初始的番茄社区破解版包业务计划(IOBP) 
8.3. 制定项目任务书(Charter) 
8.4. 制定初始的番茄社区破解版包业务计划书 
8.5. 番茄社区破解版上市 
8.6. 针对不同业务制定不同的KPI 
8.7. 番茄社区破解版线的考核 
8.8. 演练:制定某番茄社区破解版包的项目任务书 
9. 实施市场管理和番茄社区破解版规划流程 
本单元学习目标:掌握如何实施MM流程,了解在实施MM流程中需要注意的事项。 
9.1. 两种实施方式 
9.2. 实施过程 
9.3. 某公司MM流程建立和实施案例 
9.4. 总结与问答(结束) 

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